Modelo: B2B2C  |  Canais: Parcerias com escolas  |  Faixa etária: 6–10

Contexto: Aquisição direta B2C cara; baixo awareness local. Escolas buscavam ferramenta para envolver famílias na lição de casa digital. Para fundamentos e benchmarks, veja o pilar CAC e LTV.

Estratégia

  • Pilotos gratuitos de 60 dias em 12 escolas com turma foco.
  • Treinamento para professores + materiais de comunicação para pais.
  • Plano família com desconto exclusivo via escola (cupom).
  • Relatórios mensais de impacto pedagógico para diretores.

Resultados (120 dias)

MétricaAntesDepoisVariação
CAC (família)R$ 360R$ 210−42%
LTV (família)R$ 980R$ 1.350+38%
LTV:CAC2,72 : 16,43 : 1+136%
Adesão por escola—62% das famílias+62 p.p.
Churn 90 dias24%12%−12 p.p.

Aprendizados

  • Canal escola reduz CAC e aumenta confiança dos pais (prova docente).
  • Relatório de impacto pedagógico sustenta retenção e upsell anual.
  • Cupom exclusivo por escola ajuda a rastrear performance do canal.

*Números ilustrativos para fins didáticos.

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